华林雍璟：福州首个市属国企4万+标杆之作 华林雍璟，福州市属国企匠心打造的首个4万+高端住宅项目，傲然屹立于华林路与省府圈的核心交汇处，尽揽八闽省府的瞬息万变，见证千年闽都的日夜更迭。项目仅献119席洋房与大平层，为世界喧嚣之中寻回一片静谧的净土。

       项目背景：华林路·省府圈·三幢楼 华林雍璟坐落于华林路省府圈腹地，由两幢7-8层洋房及一幢23-25层高层组成。洋房面积分别为156㎡和175㎡，独梯独户，层高3.1米，共46席，专为追求生活品质与家庭环境改善的地缘性客户量身打造。

      主力客群：地缘性改善与高净值家庭 项目的主力客群为五四/华林路的地缘性改善客户，同时吸引宁德、南平、长乐等高净值家庭。客户画像以华林沿线地缘改善为主，辅以八闽大家布局省府圈，多为40-50岁的改善型客户，他们公积金高、多来自事业单位，身份特殊且低调内敛，追求稀缺占有、圈层认同、家庭责任与理性务实的生活态度。

       抗性梳理：洋房VS高层的价值认知 在项目推广过程中，存在一些抗性需梳理：

       Q1：客户对洋房的认可度低于高层，担忧采光与北向视野。

       Q2：洋房定价4.5万元/㎡，较高层贵3000元/㎡，总价高出100-150万，客户认为高层性价比更高。

       Q3：洋房的“贵”属性不够突出，缺乏场景化的价值打动。

       解决策略：挖掘洋房“贵”的属性 为化解抗性，项目从以下四个方面深入挖掘洋房的“贵”属性：

       属性1：土地即资本 华林雍璟占据八闽行政基址，华林境界所在，地段稀缺。周边历史人文底蕴深厚，省市机关林立，名胜公园环伺，三甲医院护航，交通枢纽便捷，商务名校云集。中心豪宅均价4.8-5.5万，总价500万以上占比4成，华林路10余年未出新盘，周边小区房龄20年起，新盘见涨，彰显“豪宅效应”与资产增值潜力。

       属性2：建筑即等级 华林雍璟洋房，限量四十六席，行政奢宅典范。借鉴金茂府一期洋房的成功案例，华林雍璟洋房不仅拥有资产价值，更提供独特的生活与社交圈层，兼具传世、收藏与资产三重价值。

       属性3：园林即风景 项目园林规划注重礼序与自然，通过一轴·一环·两心·多节点的布局，营造归家仪式感、尊荣感与度假惬意感。山石、叠水、花木、林庭、禅境等元素交织，四季分明，生活与自然和谐相融。

       属性4：所见即所享 华林雍璟携手国际知名设计团队，引入“M+臻装体系”，匠造119项细节，打造全球奢品博物馆般的居家体验。从王府规制的大门到华尔道夫Prada星空穹顶，从双酒店大堂到精装地下车库，再到专属电梯厅的尊贵奢华，每一处细节都彰显匠心与品味。

       创意提炼： 华林路为10%的人准备，洋房为10%的1%准备。华林洋房，传袭八闽，深研洋房场景，打动目标阶层。物理价值上，左瞰金鸡山，右眺镇海楼；圈层搭建上，以国宴为载体，构建与亲情、友情的山海往来，为国筑家，以心焕新，以宴言情。

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